中国的白酒行业已经高速发展了多年，但随着国家反腐的大政策，现在进入了新常态。新常态下，无论是酒厂还是酒商，都感觉生意难做，但是笔者认为这正是一次绝好的发展机会。相信也有很多行业内的专业人士，都和笔者有着一致的意见，认为真正的市场来了，就是占有消费者，并使之成为忠诚客户是王道。
为什么一定要抢占消费者，很多企业的重点工作都是做渠道，发展代理，推动代理商销售。厂家业务员为了追求高业绩，拼命往渠道里压货，短期行为看起来很不错，经过一个商业周期发现不动销，所以仅仅做渠道的工作也不够。此时一般企业都是采取促销行为，搭赠，盖费，礼品一系列重拳拼命上。其实还是指标不治本。
另外一些中国知名酒企的营销水平可称得上是远超国际水平，把AI Ries和Jack Trout的《定位》理论发挥至极，精准的定位一批用户群体，设计了非常有效的可以与消费者共鸣的广告，加上铺天盖地的宣传，确实成功的占有目标消费者的意识空间。然后配合渠道工作，市场做的很不错。这算是抢占消费者的一种行为，成就了大批知名企业，可美中不足的是不能真实的掌握消费者行为。
那么真正的占有消费者，掌握消费者行为能带来什么?
一、 与消费者建立连接，互动，才能推动渠道动销，形成良性循环。
二、 无论新品上市，还是成熟产品做活动，要有据可依，有目标群体。
三、 真正市场占有率，不是区域有多少经销商，多少终端店，多少销售额，而是有多少忠诚消费者。
过去这个想法只能是想法，现在酒水企业都重视互联网的应用，有了互联网这个工具，就能把想法变了做法。最简单直接有效的方式，是以产品为载体，利用移动互联网这个工具，实现与消费者链接。如今可以一瓶一码，发微信红包，消费者第一次扫码得红包和厂家积分，兑奖后再扫码只提示产品信息。促销、防伪，防串货的同时连接了消费者。
发红包算是新方法吗?算！
第一、相对传统促销加瓶盖费，同样的促销总费用，每瓶都是不一样的红包金额，产生了不一样的促销效果，增加了购买乐趣。如果红包金额没力度，后台还可以改金额。管理促销的成本很低吧!
第二、发红包使用的是厂家的微信公众号，发红包的同时，厂家的公众号也可以吸粉。
第三、消费者领完红包，就是厂家会员了，厂家登录后台可以管理和查看会员。推新品，搞活动，还是老客户更容易接受啊!
第四、根据领红包人的手机号，判断地区，可以简单的解决串货问题。
第五、消费者第一次扫码获得红包，在扫的时候就不发红包了，提示产品信息，可以起到防伪的作用。